当地市场产品的正常销售被超低价的冲款砖与特价砖严重扰乱了。其实，这些现象都是国内建陶市场的真实写照，但没想到在国外亦如此。”因此，许多客户纷纷再次踏入中国，与以往表现所不同的是，他们此次寻找的是个性化、差异化的陶瓷产品，而非大路货。以全抛釉为例，其作为曾经的明星产品，800×800mm规格的产品两年前的出厂价是35元/片，现在只不过一两年的时间，其价格已经接近抛光砖约为18元/片。有业务员戏称，当客户的产品仍在水上飘时，已经在不知不觉中贬值。

  以东南亚市场为例，镀锌方管中国陶瓷在越南、马来西亚与印度尼西亚等目的国市场表现不尽相同。尽管当地也在紧锣密鼓地建设陶瓷厂，但是无论是产能或是产品研发仍然无法与中国陶瓷媲美，因此，他们对中国的陶瓷出口并未构成威胁。从目前中国陶机设备出口数据看，印度、越南、巴西等国家正在紧锣密鼓地建设陶瓷厂，产品服务本土并辐射周边市场。有人曾对此提出担忧，这是否对中国陶瓷出口造成冲击，利华企业出口部经理肖警锐坚定的表示，如果在公平公正的环境中，该地区的产品仍对中国出口构不成大影响，因为其生产成本、产业链不具优势。

  以差异化的产品制胜市场，可以从纹理、工艺与规格三大方面着手。当然，产品纹理花式可以被模仿，但是产品复杂的工艺并不是每个建陶厂都具备生产的条件，继而影响产品的装饰与物理性能，包括纹理的清晰度、表面的光泽度等。如果仅是一味的以降价应对市场变化，其利润难以支持产品的品质及创新，终将失去产品价格优势，甚至损耗品牌。ICC瓷砖出口部经理卫小花曾接受本报记者采访时说道，因此，面对复杂、困难重重的陶瓷出口市场，陶企更应该在坚持产品品质的基础上做出积极调整。

  再者，当地建陶企业产能与产品研发能力不足以满足当地消费诉求。马来西亚有六百余万的人口，其中华人就高达二百余万，而越南有九千二百余万人口，当地建陶产能无法满足消费者的需求，而且“萝卜青菜各有所爱”，其产品花色与表现仍无法满足当地消费者空间装饰诉求。首先，当地建陶企业营销模式不成熟。陶瓷在马来西亚的销售是透明、公开、无保护的，不似中国厂家对经销商实行区域保护，在马来西亚何时何地何人均可销售同一款产品，且价格是透明、公开的，对于“经销商”而言，他们的利润更是微乎其微的。

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