要以品种结构为突破口，实现创效增效，重点在于结合自身实际，实行销研产全方位创新改革，打差异化竞争战略，不仅要使我们的拳头产品卖个好价钱，而且还要不断加大市场盈利产品的生产比例。而在这一过程中，销售是关键之战，我们应积极推动营销模式变革，逐步完成从卖钢铁材料到卖钢铁制品，从卖钢铁制品到卖生产研发技术，从卖生产研发技术到与相关企业联合卖自造设备，再到从钢铁制造商到钢铁服务商转变这四个阶段的蜕变。这是我们营销工作的长远发展目标。

     在激烈的市场竞争中，镀锌方管要想打好品种结构这张牌，产品研发是必经之路。在实际工作中，研发部门要与销售部门形成联动，产品研发人员不仅要主动参与到销售过程当中，走到销售的最前沿，瞄准市场特点和用户需求，紧紧把握住时机，而且还要以用户为中心，建立以市场调研、产品定位、生产研发、销售策略、用户服务紧密衔接的新产品开发体系，使品种研发准确性更高，提高打中靶心的成功率。

     产品研发人员还要沉入基层，站到生产的最一线，深入了解企业生产实际能力和当前存在的问题，不断提出解决方案和措施，使企业设备生产能力得到充分发挥，为产品向中高端迈进提供有力支撑。铁前生产的稳定是挖潜增效必不可少的环节之一，铁前工序的低成本经济运行绝不是单打独斗，要靠设备、技术、动力等各系统的协同作战才能实现。调度例会上他时常强调“谁影响了高炉的稳定，谁就要承担责任。

     善于在消费者的苦恼中发现市场，及时给予企业研产后部提供价值信息；要以用户需求为导向，精准辨识，围绕用户需求开展定向销售，使企业优质产品在钢铁市场上得到推广。同时还要紧跟市场脚步，把目光放在市场“挣钱”品种的开发、研制和生产上，销研产”要联动攻坚。还应主动借鉴国内外成功企业的经验，用坚持不懈的努力和全心全意为用户服务的诚意打动用户，敲开市场大门，获得用户的支持，换取用户的信任。