钢铁流通领域已经到了生死存亡的时候，很多时候都在考虑通过电商手段实现转型。但是，以中国钢材市场之大，任何钢铁电商平台不可能服务到所有的钢厂和用户。将来的电商生态圈，不只是一两家大型钢铁电商，应是几家相对成功的大型钢铁电商平台和为数众多区域性规模居中的垂直电商平台共同组成，呈现出百花齐放、百家争鸣的市场态势。经过此前一两年的发展，五矿电商平台已经迈入了国内主流的电商平台行列，吸引了跨界朋友的关注。在大宗商品领域，他们需要和钢铁行业的相关企业合作。而五矿则想寻求更多帮助，加快自身在钢铁电商领域的探索。此次合作，五矿在钢铁行业多年的经验和阿里巴巴强大的线上运营与技术形成了非常良好的互补。

      在钢铁电商平台客户的痛点中，镀锌方管有一个是对资金的风险管控。不同的平台可能基于自身的优势，擅长对不同的风险进行管控。博科多介绍，以天物通为例，就尤为擅长预付款的风险管控，客户可以结合自身情况，在跨境电商生态圈中，最大程度避免自身风险。针对客户的持续增长问题，曾有人指出，客户的贸易数额有天花板，贸易客户的数量到了一定程度也不会增长了。市场缺乏趋势性机会，如果需要单边操作，最好是背靠区间上沿做空，依靠区间下沿做多，突破区间则止损离场。在趋势性行情缺乏的情况下，关注套利机会可能是更为合适的选项。如果钢厂被逼减产，那么减产的动力可能就来自于钢厂利润的下降，在期货市场上可以选择“做空钢厂利润”的套利组合，存在一定的安全边际。

    跨境电商这块必须做，要做到走出去，在走出去的过程中，跨境电商平台要发挥更多的作用，为圈内客户排忧解难。我国钢贸企业出口毁单量多，资金紧张是很重要的原因。利用钢铁平台解决资金紧缺问题，是一个很好的选择。出口退税真正返到贸易商手中，需要很长时间，最快的也要1个月。而天物通平台却可以利用自身优势。这些都是钢铁电商平台能为用户优化的痛点。电商平台还可以在国外新建海外仓，帮助客户进行库存的前移。电商平台的规范管控，更可以把平台上客户的诚信水平提到一个更高的层次。

　　对于未来各家钢铁电商平台关系的演变，钢铁电商之间应该是竞合关系而非零和关系。分别是全球化、社会化和多元化。社会化就是将一切企业当做自己的合作伙伴。与此同时，国际化方面，做跨境贸易的时候，需要团结各类企业。因为跨境贸易必需的询单、保价、信用证等环节繁多，仅一家做，成本、风险过大，难以实现盈利，需要上中下游企业在平台上通力协作，才能更好地走出去。