即采购原料板材之后，再给加工厂加工，而后销售;如今转型后，实行采购设备加工，对于质量、货期、运输和包装都是一条龙服务，既显得专业，也方便管理，利润也大。我们技术创新相对少，但是模式创新较大，唯一缺点也是资金依然相对紧张，所以打算大力发展互联网。经过长期市场摸索，宝宁钢铁逐渐形成了一套成熟的运营模式：先满足加工订单，多余部分用于贸易销售，加工下脚料则另外送至其他终加工厂。这样一来，基本不会出现库存积压，可保持轻或零库存状态，即使价格波动剧烈，风险也低。

    该企业近年来也曾遭遇困境，镀锌矩形管随着钢价不断下跌，其生产原料成本虽然出现了可观的下降，但是加工厂成本和人工成本却日益增加，使得其生产成本长期处于高位，压力较大。不过，近半年来，随着国家供给侧结构性改革的推进，多数加工厂和钢贸商被淘汰，对处于下游终端的永发集团来说，也是一个利好：其采购渠道更加集中稳定，有利于降低采购板材成本。其次，加工厂竞争放缓，成本亦降。库存积压减少，以随用随买为主，降低成本。第四，市场品牌意识渐强，拓宽市场渠道。所以，相对来看，终端市场比之前有所好转，资金流也逐步缓解。

      随着海外市场的拓展和国内市场的饱和，其竞争也逐步放大。尤其是主要竞争对手已经成功开拓了国际市场业务，形成了海外接单、国内加工出口为主的业务模式。在竞争面前，永发亦应探索新的发展模式和道路。 业务转型是为了增强企业竞争力和市场生存能力，那么整合重组则是市场经济走到今天的大势所趋。许多产业及细分产业都已处于充分竞争状态，这种状态继续下去，就会进入兼并收购和产业整合阶段，这个阶段的一大特点，就是金融资本撬动产业杠杆。

     只要摸清市场规律和企业自身特点，就一定能够找到应对策略。他如数家珍般枚举了当前的利好因素：对于终端厂家来说，钢价下降对降低成本虽有着不可忽视的重要作用，但还不是最重要的，而供给侧结构性改革则对产业集中度产生了重大利好影响，将直接导致资源集中和采购成本降低;而去产能和去库存则使得终端采购压力减少;钢铁电商则成就了终端厂家的新的转型发展道路。

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