目前,邢钢正从加强管理入手,将员工思想进一步统一到特钢的生产、经营、销售理念上来,克服产品质量缺陷,确保产品质量的稳定性。此外,邢钢正在进一步改进销售方法,优化销售渠道,探索新型网络销售模式,向精品钢每月销售12万吨冲刺,以期实现企业盈利能力和装备水平的完全匹配。
企业的最终目的是追求效益最大化,无锡镀锌方管没有效益,企业就无法生存,更谈不上长远发展。在追求效益的道路上,邢钢选择的是“坚定不移走精品之路”,以良好的产品形象提升企业核心竞争力。但在特钢线材领域,虽然邢钢品种多,是全国最大的专业化特钢线材生产企业,但高端特钢线材细分市场竞争激烈,越来越多的企业投入进来,邢钢的产品和市场正受到巨大冲击。
“只要我们发挥优势,改进不足,咬定目标,不动摇,不犹豫,不惊慌,一步一个脚印,踏踏实实地练内功、降成本,消化、吸收先进的工艺技术,持续稳定地提高产品质量,不断开发出自己的拳头产品,我们就一定能在残酷的竞争中站稳脚跟,夺得更多的线材细分市场话语权!”总经理张永藏的话,表达出坚持精品道路的信念,更充满了战胜当前困难的信心。
从去年开始,邢钢开始对高端客户实行点对点、面对面的服务,跟踪用户使用产品的具体效果,把生产、研发与市场充分捆绑起来,形成生产、技术和销售人员对市场的联动机制。“今年将进一步完善网上客商服务系统,对接高效的订单管控平台,对合同签订、排产、生产、检验、仓储、发运、合同交付到客户使用全过程进行全方位管控和订单评价,不断优化内部流程响应及改进能力,提升生产应对市场、响应市场的速度,同时强化信息沟通及客户反馈处置速度,让客户随时掌握订单的执行情况和购买产品的状态。”张永藏介绍。